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  抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起”轩然大波”的短视频APP。一直火到现在,深受大家的欢迎。抖音的走红,给各企业及商家带来了巨大的商机,纷纷利用抖音进行产品推广及营销。那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢?

抖音营销技巧

       一、利用好用户打开抖音时看到的开屏广告

  抖音的用户群体除了年轻化之外,还有一个特点就是大部分为女性,男性相比女性要少很多。而且大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。

  例如:抖音和雅诗兰黛、MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。还有”国民男神”杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

  这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。

  二、利用抖音“明星”的粉丝效应

  “抖音控”、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的”明星”经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或 抖音涨永久活粉软件者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的”明星”推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。

  喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。

  三、建立抖音企业官V

  企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。

  前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。

  四、利用抖音上的热点话题引流,从而达到营销目的。

  在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。

  如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。

  企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!

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